COMPRADOR GANADOR
Este mes de enero 2010 ha sido para mucho de nosotros, una excelente plataforma para identificar y organizar prioridades y metas individuales y poner en acción estrategias que nos permitan alcanzar lo que queremos. Como consecuencia de este proceso y ante el deseo de lograr un cambio de vida, actualmente hay personas en busca una nueva residencia y de un corredor de Bienes Raíces que les ayude a encontrar el oasis de sus sueños, pero mas aun, para que les ayude a encontrar una propiedad que se ajuste a su realidad económica y sus expectativas financieras mediante un pago mensual cómodo.
“Es un mercado de compradores”, “es que hay tantas propiedades para la venta”, es que por vender cualquiera te dice lo que sea”, “es que decidirse no esta fácil”, “es que el valor de la propiedad en este vecindario ha bajado muchísimo”, son solo alguno de los comentarios e inquietudes que he escuchado de los clientes que se manifiestan sinceramente con el corredor en busca de respuestas igualmente sinceras para que éste les ayude a tomar una decisión.
Ciertamente estamos en un mercado de compradores y ciertamente en este preciso momento histórico por el que atraviesan las bienes raíces en Puerto Rico, el comprador posee la ventaja de escoger en términos de la disponibilidad y diversidad de opciones que tiene de frente. Pudiéramos entonces, concluir que para el comprador es mas “fácil” actualmente obtener una residencia principal o propiedad de inversión ya que la selección que tiene a su alcance es extensa y la gran motivación de propietarios de vender sus propiedades da espacio para muy buenas negociaciones en beneficio del comprador. Pero, no hay éxito que no venga tomado de la mano de algunas desventajas y parte del reto es que la disponibilidad de inventario requiere que el comprador sea más selectivo a la hora de identificar cual es la propiedad que realmente le gusta y que se ajusta a sus necesidades económicas. Y es aquí donde el proceso puede convertirse en un proceso confuso para el comprador y donde la guía de un corredor de Bienes Raíces es esencial y puede ayudarle a tomar una decisión informada y satisfactoria. Como en cualquier otro procedimiento de selección, hay unos pasos que de seguirse metódicamente, le pueden ayudar a sentirse seguro en tomar la mejor decisión para usted. Veamos como se aplican los principios de los que les he hablado anteriormente:
LA BASE – Antes de comenzar a visitar propiedades, le recomiendo que;
- Realice una Precualificación en el Banco o la institución financiera de su preferencia. La precualificación es un procedimiento sencillo donde el Banco le hará una serie de preguntas sobre sus ingresos y deudas y probablemente, le realizará una verificación de Crédito para identificar su poder adquisitivo, o sea, el máximo valor que puede tener la propiedad que usted quiere adquirir. Este proceso es importantísimo porque le permitirá seleccionar dentro del precio que usted puede comprar y le dará una mayor seguridad de que el pago mensual hipotecario estará dentro de su realidad y accesibilidad financiera.
EL INICIO – No se aventure solo a buscar y ver propiedades. Recuerde que tanto como usted quiere comprar, el vendedor quiere vender, por tanto, la existencia neutral de un corredor, le va ayudar a no dejarse llevar por sus primeros impulsos.
- Utilice los servicios profesionales de un corredor de Bienes Raíces que conozca lo que usted busca y le ayude a identificar la propiedad para usted.
- Benefíciese de la experiencia del corredor, que muy bien le orientará sobre el vecindario, sus facilidades, los diversos atributos de la propiedad, etc., y además le ayudará posteriormente en el proceso de negociación.
EL SEGUIMIENTO - Una vez comience a visitar las propiedades;
- Observe la misma con detenimiento y preferiblemente en horarios diurnos.
- Comparta con el corredor sus inquietudes y hágale todas las preguntas necesarias
- Converse con el corredor sobre sus impresiones e identifique las ventajas y desventajas para usted.
- Solicite al corredor las comparables vigentes
- De considerar la propiedad como una buena candidata, contrate los servicios de un Inspector de vivienda certificado para que le de luz en aspectos no necesariamente visibles a plena vista.
- Visite la propiedad al menos dos veces en horarios distintos. . Uno de los grandes errores que cometen los compradores a menudo es que visitan solamente una vez la propiedad que deciden comprar y no se dan la oportunidad de conocerla un poco más.
EL PROCESO – Si se ha decidido por una propiedad, solicite al corredor el Contrato de Opción de Compraventa y léalo con calma junto a las personas que tomaran la decisión final. Si tiene dudas, siempre pregunte al corredor.
- Cuando llene el Contrato de Opción de Compraventa sea preciso en el precio de venta que está ofreciendo al vendedor y el método de financiamiento que va a utilizar al Banco para la compra de la propiedad; asi como el término que concede para que su oferta sea contestada.
- Aneje un Addendum al Contrato si desea estipular algún tipo de condición o propuesta al vendedor.
- Si el corredor se lo solicita, entregue un depósito de Buena fe como gesto de sus serias intenciones de negociar.
- Mantenga una actitud positiva y esté disponible para negociar, de ser necesario, una contraoferta por parte del vendedor.
LA DECISION – Una vez reciba su oferta contestada, si el resultado es que ha sido aceptada;
- Lea el contrato nuevamente para garantizar que todos los acuerdos necesarios están incluidos
- Firme el Contrato de Venta con determinación
- Celebre
A veces, se desestima que el proceso de vender para un propietario es un proceso emocional; lleno de sentimientos encontrados ya que muchas personas se ven en la necesidad de vender sus residencias por motivo de una necesidad económica y con mucho dolor tienen que llegar a la aceptación de que la separación es inminente para aventurarse a una mejor condición. Por esta razón y otras similares, es importante y necesario que todas las partes establezcan una relación de respeto y cordialidad mientras negocian. Asi como el vendedor tiene la responsabilidad de ser sincero, el comprador tiene la responsabilidad de estar preparado y comprometido mientras visita y considera sus opciones. De modo, que al encontrar la residencia de sus sueños, pueda lanzarse con seguridad. Por otro lado, el corredor es un guía y tiene la responsabilidad de orientarle en todo momento y ponerle en posición de tomar una buena decisión. Recuerde que usted es quien vivirá la propiedad y el que hace la inversión, por tanto usted por sobre todas las partes, debe sentir una verdadera satisfacción al pisar el suelo de ese nuevo espacio.
Marisol Datiz Stevens es corredora de Bienes Raíces para Coldwell Banker, Isla del CoquiPuede comunicarse con esta servidora al (787)379-1061, (787)720-2461 o mediante marisoldatiz@islacoqui.com
via: CompraOAlquila Blog, leading Real Estate Puerto Rico news.
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